{"id":481,"date":"2018-10-19T10:19:42","date_gmt":"2018-10-19T10:19:42","guid":{"rendered":"https:\/\/wirkaufendeineimmo.at\/?p=481"},"modified":"2019-02-07T18:25:39","modified_gmt":"2019-02-07T18:25:39","slug":"privater-hausverkauf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wirkaufendeineimmo.at\/?p=481","title":{"rendered":"Privater Hausverkauf \u2013 10 Probleme bei der Eigenvermarktung"},"content":{"rendered":"

Beim privaten Immobilienverkauf<\/strong> kommen einige wesentliche Dinge auf einen Verk\u00e4ufer zu. Eigent\u00fcmer, die sich dazu entschlie\u00dfen Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, m\u00fcssen sich gewollt oder auch ungewollt auf mehrere Situationen<\/strong> einstellen. Dabei haben Privatverk\u00e4ufer mindestens zehn Probleme<\/strong>, wenn Sie die Sache selbst in die Hand nehmen.<\/p>\n

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1. Unsicherheit bei der Preisfindung f\u00fcr das Objekt<\/h3>\n

Bei der Eigenvermarktung beim Hausverkauf privat kommt die erste gro\u00dfe H\u00fcrde bei der Festlegung des Verkaufspreises auf einen Verk\u00e4ufer zu. Ist der angebotene Preis f\u00fcr die Privat-Immobilie marktg\u00e4ngig? Niemand verschenkt gerne sein Geld, nur darf es sich bei dem Angebotspreis nicht um eine zu hohe Summe handeln, denn dies schreckt potenzielle Kaufinteressenten ab.<\/p>\n

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2. Schwierige Qualifizierung der Interessenten<\/h3>\n

Herr Maier, gelernter Tischler, kennt aufgrund seines Berufsfeldes viele Leute und entschlie\u00dft sich f\u00fcr den Hausverkauf privat. Die Frage die sich hier ergibt ist: Kann Herr Maier auch seri\u00f6se Interessenten von Schaulustigen unterscheiden? Bei diesem Punkt beginnen schon viele Eigent\u00fcmer die privat ihr Haus verkaufen wollen zu zweifeln. 20 Besichtigungen und mehr\u00a0sind hier keine Ausnahme.<\/p>\n

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3. Gew\u00e4hrleistung der Zeit bzw. Erreichbarkeit<\/h3>\n

Frau M\u00fcller, gelernte Kosmetikerin, entschlie\u00dft sich f\u00fcr den Hausverkauf privat, da sie der Meinung ist, ihr Haus selbstst\u00e4ndig verkaufen zu k\u00f6nnen. Nun hat sie eine Annonce in einer g\u00e4ngigen Zeitung geschaltet und w\u00e4hrend sie ihre Kunden behandelt l\u00e4utet permanent ihr Mobiltelefon. Nach dem vierten Anruf innerhalb einer Stunde und einem sichtlich genervten Stammkunden schaltet sie Ihr Mobiltelefon auf stumm. Verk\u00e4ufer die ihr Haus ohne Makler verkaufen wollen sind meist sehr schwer erreichbar und kurz angebunden.<\/p>\n

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4. Zu viele Emotionen im Spiel<\/h3>\n

Eines der gr\u00f6\u00dften Probleme beim Hausverkauf privat sind die Emotionen. Eigent\u00fcmer sehen Kunden oft als \u201eFeind\u201c, da dieser Ihnen aus Ihrer Sicht das Teuerste und Liebste wegnimmt, f\u00fcr das lange gespart wurde. Negative Aussagen \u00fcber die Einrichtung oder den Stil einer Immobilie werden beim Privatverkauf von Interessenten gegen\u00fcber Verk\u00e4ufern nicht gerne geh\u00f6rt.<\/p>\n

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5. Hilflos in Bezug auf die Finanzierungsm\u00f6glichkeiten des Kaufinteressenten<\/h3>\n

Ist der Interessent seri\u00f6s und vertrauensw\u00fcrdig? Wo liegt der aktuelle Zinssatz und welche F\u00f6rderm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen gegebenenfalls genutzt werden bzw. verf\u00fcgt der Kaufinteressent \u00fcberhaupt \u00fcber das n\u00f6tige Kleingeld die Immobilie zu erwerben? Diese und noch weitere Fragen kommen im Verkaufsprozess fr\u00fcher oder sp\u00e4ter auf den privaten Hausverk\u00e4ufer zu.<\/p>\n

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6.Unsichere Rechtssicherheit<\/h3>\n

Hausverkauf privat – Nun hat der Verk\u00e4ufer einen Interessenten, der sein Haus kaufen will. Der Verk\u00e4ufer klopft sich dreimal selbst auf die Schulter und stellt sich nun die Frage: Kann ich dem Interessenten, welcher mein Haus privat kaufen will vertrauen? Soll ich den Deal mit einem Handschlag besiegeln oder doch schriftlich?<\/p>\n

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7. Wenig Erfahrung bei der Verhandlungsf\u00fchrung<\/h3>\n

Der Interessent durchbohrt Sie mit Fragen. Woher soll man als Laie wissen, ob die Nettogesamtfl\u00e4che ausgesch\u00f6pft ist und was zur H\u00f6lle ist eine Geschossfl\u00e4chenzahl? Wurden alle Geb\u00e4udeteile bewilligt und kollaudiert? Interessenten wollen viele Detailfragen rund um die Immobilie wissen.<\/p>\n

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8. Schwierigkeit mit Marketing<\/h3>\n

Frau Maurer m\u00f6chte ihr Haus privat verkaufen. Sie entschlie\u00dft sich f\u00fcr den Hausverkauf privat. Nun bereitet sie Verkaufsunterlagen vor. Welche Informationen m\u00f6chten Kunden wissen und von welchem Blickwinkel sieht das Haus auf einem Foto am attraktivsten aus?\u00a0<\/p>\n

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9. Versteckte Ratgeber<\/h3>\n

Beim Hausverkauf ohne Makler beeinflussen viele sogenannte „Vertrauenspersonen\u201c den Verkaufsprozess. Ohne wirkliche Sachkenntnisse versuchen sie dem Verk\u00e4ufer beim Hausverkauf privat schlaue Tipps zu geben.<\/p>\n

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10. Schwierigkeiten mit dem Rechtlichen<\/h3>\n

Woher bekomme ich einen Grundbuchauszug? Was sind Dienstbarkeiten und wie unterscheiden sich diese von Reallasten? Muss ich beim Hausverkauf Steuern bezahlen? Ein kleiner Eindruck auf die m\u00f6glichen Fragen, die auf einen Laien beim privaten Hausverkauf zukommen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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