Inhalte:
- Den richtigen Verkehrswert ermitteln
- Einen Immobilienmakler beauftragen
- Der Maklervertrag
- Immobilie privat verkaufen
- Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis beim Verkauf
In unserem Ratgeber erfahren Sie, wie Sie am besten vorgehen, wenn Sie privat oder mit Makler ein Haus oder eine Wohnung verkaufen möchten. Experten sind sich einig, wenn man eine Immobilie verkaufen möchte, sollte dies langfristig geplant werden. Durchschnittlich kalkuliert man beim Immobilienverkauf mit einer Dauer von mindestens 6 Monaten. In Lagen bei denen weniger Nachfrage besteht, auch länger.
Ein richtiger Verkehrswert (Marktwert) ist das A und O beim Immobilienverkauf. Wird die Immobilie zu einem zu hohen Preis angeboten und man reduziert diesen nach einer Weile, fühlen sich viele Interessenten verschaukelt und man bleibt oft auf dem Objekt sitzen, da man es dann nur sehr schwer verkaufen kann.
Den richtigen Verkehrswert ermitteln
Erfahrungsgemäß überschätzen viele Besitzer den Wert ihrer geliebten Immobilie, wenn sie ihre Immobilie verkaufen wollen. Die teure Küche oder die exklusive Garderobe sind leider in den meisten Fällen nichts mehr wert, da ein Interessent einen ganz anderen Geschmack hat und das Inventar gebraucht und abgenutzt ist. Jemand der beabsichtigt eine Immobilie zu kaufen ist vorrangig an der Raumaufteilung und dem technischen Zustand des Objektes interessiert. Ist der Grundriss familiengerecht? Wann wurden Heizung, Dach, Fenster und Elektroinstallationen gemacht? Müssen Räume modernisiert werden? Ein wichtiger Aspekt ist auch die Infrastruktur. Wo befinden sich die nächstmöglichen Einkaufsgelegenheit, was kann fußläufig alles erreicht werden: Schule, Kindergärten, Ärzte?
Befasst man sich mit Immobilienanzeigen in den lokalen Zeitungen und online, so bekommt man schnell ein Gefühl für die aktuellen Marktpreise. Auch bei der zuständigen Gemeinde oder bei einem Immobilienmakler bekommt man Hilfe. Bei Unsicherheit kann man auch eine entgeltliche Schätzung von einem Makler oder Sachverständigen in Auftrag geben.
Einen Immobilienmakler beauftragen
Am einfachsten und bequemsten ist es, einen professionellen Immobilienmakler mit dem Verkauf zu beauftragen. Dieser kümmert sich um einen gerechten Verkehrswert, erstellt ein Exposé mit den wichtigsten Eckdaten der Immobilie, schaltet Anzeigen und sucht einen Käufer für die Immobilie. Leider gibt es viele unqualifizierte Makler, die viel zu hohe Verkaufspreise nennen, um so an einen Vermittlungsauftrag zu kommen. Hierbei macht es Sinn, sich mehrere Makler einzuladen und sich für denjenigen zu entscheiden, zu dem man den besten Draht und Vertrauen hat.
Bei Hausverkäufern, egal ob Senioren, Familien oder alleinstehende Witwen, welche ihr Haus verkaufen wollen, um in eine kleinere Wohnung zu ziehen empfehlen wir beides über denselben Makler zu machen. Denn dadurch kann man mit dem Immobilienmakler einen Deal über die Maklerprovision ausmachen, um die Courtage zu reduzieren.
Der Maklervertrag
Bevor Sie einen Vertrag mit dem Immobilienmakler abschließen, sollten Sie sich diesen genau durchlesen und erklären lassen. Es gibt auch einen Unterschied zwischen einem Allgemeinen Maklervertrag und einen Alleinvermittlungsauftrag. Bei ersterem darf man als Eigentümer selbst auch tätig sein, hingegen beim Alleinvermittlungsauftrag nicht.
Immobilie privat verkaufen
Sie können natürlich Ihre Immobilie auch privat und für den Käufer provisionsfrei verkaufen. Eine Annonce in der Zeitung wird aber nicht ausreichen, um genügen Interessenten zu finden. Heutzutage suchen viele Interessenten im Internet auf Portalen wie willhaben.at oder immobilienscout24.at nach Immobilien. Schaltet man auf diesen Seiten eine Anzeige, kann man die Immobilie mit einer Fotosammlung, Grundrissplänen, Energieausweis und den wichtigsten Fakten zum Objekt sehr detailliert beschreiben. Bevor man mit der Digitalkamera beginnt Fotos zu machen, wäre es ratsam die Innenräume auf Vordermann zu bringen, denn der erste Eindruck zählt. Um unangemeldete Gäste im Garten zu vermeiden, sollte man niemals die genaue Adresse der Immobilie im Internet angeben. Zur Erstkontakt Aufnahme reichen der Nachname, E-Mail-Adresse und Telefonnummer des Interessenten. Schaltet man eine Anzeige privat, sollte man auch rund um die Uhr erreichbar sein.
Fingerspitzengefühl und Menschenkenntnis beim Verkauf
Oft melden sich Bekannte und Freunde die davon erfahren haben, dass die Immobilie verkauft wird. Dabei wird oft ein niedriger Freundschaftspreis erwartet. Dieses Problem vermeidet man, wenn man sich in die Hände eines Maklers begibt, da dieser völlig emotionslos agieren kann. Eines steht außer Frage, es bekommt derjenige das Haus, der den höchsten Preis bezahlt. Beim Verkauf sollte man sich als Verkäufer auf die eigene Menschenkenntnis verlassen und sich vom Interessenten immer eine Finanzierungszusage der Bank zeigen lassen. Denn im Laufe des Verkaufsprozesses kommen viele Schaulustige und stehlen einem oft nur die kostbare Zeit, wenn man als Eigentümer die Immobilie privat verkaufen möchte.
Diese Informationen sollten zumindest vorhanden sein, wenn man eine Immobilie verkaufen will:
- Energieausweis
- Grundbuchauszug
- Baubewilligungen und Kollaudierungsbescheide
- Hauspläne
- Nutzflächenaufstellung
- Baubeschreibung
- Aufgeschlüsselte Bewirtschaftungskosten
- Nachweise über Wartungen, Reparaturen und Modernisierungen
